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Der durch die Globalisierung immer stärker werdende Konkurrenzdruck zwingt Unternehmen dazu ihre Kapazitäten so auszulasten, dass deren Erträge optimiert werden. Dabei erwies sich das Revenue Management in der Dienstleistungsbranche – insbesondere bei Airlines, Hotels und Autovermietungen – als probates Mittel, diesen Herausforderungen zu begegnen. Nun stellt sich die Frage, ob diese Methode auch auf Unternehmen des produzierenden Gewerbes anwendbar ist. Der vorliegende Artikel soll einen ersten Überblick verschaffen, was unter dem Begriff Revenue Management verstanden wird, wann es eingesetzt werden kann und ob die Möglichkeit besteht, diese Methode für produzierende Unternehmen nutzbar zu machen.

Revenue Management: Sind Ertragssteigerungen auch für produzierende Unternehmen möglich?