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Viele Marketing- und Vertriebsleiter stehen heute vor der Frage, wie sie für ihr Unternehmen einen effizienten Vertriebs- und Marketingkanal im Internet auf- oder ausbauen und steuern können. Um im Online-Vertrieb tatsächlich Wertschöpfung zu erreichen, müssen zwei Grundvoraussetzungen gegeben sein: Erstens eine detaillierte Planung, die vor allem die Überprüfbarkeit der Wirkungsweise und der Effizienz einer Website berücksichtigt, zweitens eine ständige Erfolgskontrolle im laufenden Betrieb anhand aussagefähiger Kennziffern.

Intelligente Wertschöpfung im Online-Vertrieb: Einführung in die Systematik zur Vertriebssteuerung