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Eine Strategie beruht auf vielen Unternehmensaktivitäten. Nicht die Art, sondern die Kombination von spezifischen Aktivitäten führt zu einer vorteilhaften Position im Wettbewerb, die für Mitbewerber nicht ohne weiteres nachvollziehbar ist. Auf der Basis einer großen Anzahl von Strategieprojekten entstand das in diesem Beitrag vorgestellte Verfahren VITOSTRA. Es hilft, Geschäfts- und Produktstrategien diskursiv zu entwickeln. Im Zentrum dieses Verfahrens steht die Konsistenzanalyse; sie liefert Kombinationen von Ausprägungen strategischer Variablen. Beispiele für diese Variablen sind die Breite des Produktprogramms, Fertigungstiefe und Vertriebskanäle. Die in sich besonders schlüssigen Kombinationen bilden die Grundlage für Strategien. Fragen, die sich an dieser Stelle aufdrängen, sind „Sind diese Strategien von Mitbewerbern belegt?“, „Reichen die eigenen Ressourcen, um eine ausgewählte, besonders günstig erscheinende Strategie zu implementieren?“.

Entwicklung intelligenter technologieorientierter Geschäfts- und Produktstrategien: VITOSTRA – Ein neues Verfahren auf Basis von Strategieprojekten