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Em um mercado cada vez mais globalizado a competicao entre as empresas tornou-se mais acirrada, levando os empresarios a procurar estrategias que os colocassem em vantagem perante os demais, principalmente com relacao ao mercado exterior. Neste cenario torna-se importante a analise das exportacoes de produtos entre diferentes regioes. Este trabalho analisou a diferenciacao entre produtos da pauta de exportacao do Ceara e de Pernambuco para o mercado da Uniao Europeia no periodo de 2000 a 2011. A analise foi realizada a partir dos indices de similaridade, qualidade e variedade das exportacoes destes dois Estados obtida de dados provenientes do Ministerio do Desenvolvimento, Industria e Comercio. Obtiveram-se dois principais resultados: Primeiro, a similaridade dos itens de exportacoes cearenses e pernambucanas diminuiu ao longo do periodo analisado. Segundo, a verificacao de que a qualidade e variedade dos produtos do Ceara sao superiores aos de Pernambuco, ao longo de todos os anos analisados. Estes resultados podem ser utilizados na definicao de estrategias comerciais diferenciadas e complementares, na qual ambos os estados sao capazes de melhorar sua participacao colaborativamente, ao tempo em que criam vantagens competitivas contra os concorrentes.

Diferenciação de Produtos como Estratégia Competitiva: Uma Análise das Exportações do Ceará e Pernambuco para a União Européia (2000-2011)