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En la actualidad las empresas necesitan crear una Imagen idonea, compuesta por elementos identificadores distintivos, que permitan la diferenciacion por parte de la empresa y a la vez genera atencion, aceptacion y confianza al cliente. Asi mismo, parte de esta Imagen, es lograr el posicionamiento positivo de la empresa en el cliente, esto consiste en ocupar un lugar en la mente y corazon del consumidor, para que en el proceso de la compra, sea este un signo distintivo que permita al final elegir el producto que oferta aquella empresa. En este trabajo se desarrolla a partir de una investigacion de campo y bibliografica que analiza profundamente encuesta y sesiones de grupo la influencia de la imagen corporativa y posicionamiento en las ventas. Los datos del estudio muestran el alto nivel de influencia que se origina por una imagen acorde a las expectativas de los clientes, las cuales permiten crear estima y relevancia de marca de una empresa ante el cliente meta. ABSTRACT Today companies need to create an ideal image, composed of distinctive identifiers that allow differentiation by the company while generating attention, customer acceptance and trust. Also, part of this picture is to achieve positive positioning of the company in the customer, this is a place in the hearts and minds of the consumer, so that in the process of purchase, this is a distinctive sign which allows the end choose the product that this company offer. This paper analyzes from a survey and focus groups the influence of corporate image and sales positioning. The study data show the high level of influence that arises from an image according to the expectations of customers, which allow you to create estimates and significance of a company's brand to the target customer.

Incidencia de la imagen corporativa en el posicionamiento de las ventas, mediante una investigación de mercado que involucre a los clientes.