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Tomando como punto de partida el modelo de cortesia desarrollado por Brown y Levinson (1978, 1987) y las diversas teorias linguisticas de los actos de habla (Austin 1962, Searle 1976), pretendo llevar a cabo una aproximacion a la nocion de mitigacion dentro de un corpus de anuncios publicitarios americanos en television. Mi  hipotesis de partida consiste en considerar que la necesaria descripcion del producto y de sus cualidades debe realizarse de fom1a tentativa y nunca categorica. Este parece ser el principal motivo de la puesta en marcha de algunas estrategias . La cortesia negativa o mitigacion que permiten presentar el producto y mantener las necesaria atencion al" imagen del interlocutor, la cual se amenazada con la mera emision del anuncio publicitario: asi como la atencion a la Imagen del propio hablante como responsable de producto presentado, De esta manera. se atiende tambien al aspecto interpersonal de la interaccion.

The intricacies of the persuasive seller: the power of mitigation