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O marketing social tem o objetivo de influenciar o comportamento voluntario de publicos-alvo, a fim de melhorar seu bem-estar pessoal e da sociedade, procurando encontrar a raiz de um problema social, identificando o foco de resistencia a mudancas. Portanto, tem sido utilizado em campanhas realizadas pelo governo mostrando-se eficazes na minimizacao dos problemas de saude. Especificamente sobre a doacao de orgaos, nao e a falta de estrutura, mas a negativa familiar o principal motivo para que um orgao nao seja doado hoje, no Brasil. Assim este estudo tem como objetivo identificar os fatores que influenciam os familiares a doar os orgaos de seus parentes e como o marketing social pode influenciar na decisao. Como metodo de pesquisa foi realizado um estudo de campo, com entrevista semiestruturada. Foram realizadas 26 entrevistas, utilizando-se a tecnica bola de neve. Os resultados encontrados indicam que a maioria negaria a doacao do orgao apenas se fosse a vontade do falecido, em contrapartida os resultados apontam que este nao e um assunto abordado em familia. Os entrevistados afirmaram que campanhas mais frequentes na midia com intuito de sensibilizar a doacao de orgaos seria uma medida efetiva para o aumento no numero de doacoes de orgaos.

Condicionantes da motivação para a doação de órgãos: uma análise à luz do marketing social