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O presente trabalho tem por objetivo, com base no modelo de internacionalizacao de Uppsala, analisar, por meio de um estudo de caso, as diferentes fases da trajetoria de internacionalizacao e seus reflexos na aprendizagem organizacional. O estudo de caso foi viabilizado por meio de entrevistas semi-estruturadas com quatorze gestores das unidades internas que participaram direta ou indiretamente da internacionalizacao, bem como pela analise dos documentos e por meio da observacao direta. Verificou-se que a trajetoria de internacionalizacao da empresa se deu em quatro fases: de interesse, exportacao esporadica, via representantes e por filiais; chamando a atencao para a primeira, por complementar o modelo de Uppsala. Conforme se intensifica a internacionalizacao, ha o maior comprometimento da estrutura organizacional, no entanto, o envolvimento das unidades internas e desigual temporalmente e funcionalmente. Diferentes niveis de aprendizagem organizacional ocorreram nas diversas fases de internacionalizacao. Revelou-se tambem que algumas unidades internas nao sofreram nenhuma influencia em seu aprendizado pela atividade de internacionalizacao.

A Trajetória de Internacionalização e seu Reflexo na Aprendizagem Organizacional: Um Estudo de Caso em uma Indústria do Segmento Médico – Odontológico