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El presente trabajo aplica en una empresa dedicada a la produccion, comercializacion y distribucion de productos derivados del asfalto en la zona sur Chile. La empresa referida, ha preferido no revelar su razon social, para tal efecto hemos denominado a esta, Fantasia S.A. Durante los ultimos anos Fantasia ha experimentado un crecimiento significativo en sus ventas y con ello, una disminucion de su nivel de liquidez y calidad de sus cuentas por cobrar. Sin embargo, este incremento en cuentas por cobrar esta asociado a un mayor riesgo asumido de cobro, dada su politica liberalizadora de cuentas por cobrar. Mas aun, Fantasia S.A., no dispone de un sistema de gestion de credito objetivo que permita una evaluacion adecuada de la calidad y capacidad crediticia de sus clientes actuales y potenciales. Por tanto, en este articulo se propone a Fantasia un modelo de evaluacion crediticia a sus clientes actuales y potenciales ajustado y ponderado a su realidad, que permite disminuir el riesgo de credito o incobrables. El presente trabajo considera, una descripcion de los modelos de evaluacion de creditos y en especifico de los modelos de credit scoring. A traves de entrevistas a expertos, se definieron variables cuantitativas y cualitativas criticas a considerar en un proceso de gestion de creditos. Respecto de la calidad del modelo de evaluacion crediticia propuesto, este muestra que un 81,82% de los creditos otorgados a sus clientes han superado el nivel minino de evaluacion o limite de aprobacion por la empresa

Análisis de riesgo crediticio, propuesta del modelo credit scoring