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Este articulo es resultado de una investigacion, que tuvo como objetivo explicar los comportamientos de las unidades productivas agroindustriales del sector lacteo, con respecto a la aplicacion del enfoque de direccionamiento estrategico utilizado por los propietarios de estos negocios en el municipio de Sabanalarga (Atlantico). Es por tanto un estudio que permite interpretar y comprender estos procesos direccionales en empresas pequenas. Bajo un enfoque cualitativo en su desarrollo se utilizaron como tecnicas de investigacion: la observacion participante, la entrevista y los grupos focales. Como resultados se observo la insercion exitosa de estas unidades en mercados de centros urbanos, empleo de planes y programas, recuperacion de conocimientos tacitos y una vision de tipo empresarial. Se concluyo que es posible llevar el direccionamiento estrategico a pequenas unidades del sector rural siempre y cuando se respeten las tradiciones y conocimientos de los propietarios, superando asi sus prejuicios con respecto a la administracion moderna. ABSTRACT The article is the result of an investigation, which aimed to explain the behaviour of agroindustrial production units of the dairy sector with regard to the implementation of the approach of strategic direction used by the owners of these businesses in the municipality of Sabanalarga. It is a study that allows you to interpret and understand these processes even when they come from the great company, can be used successfully in small businesses. The research presents a qualitative approach, with the use of participant observation, interview, and focus group techniques. As a result, the inclusion of these units in urban centers with globalized character, use of plans and programmers, recovery of tacit knowledge and insight into enterprise-class could be observed. It was concluded that it is possible to wear the strategic direction to small units of the rural sector provided that respect for the traditions and knowledge that bring homeowners, overcoming their prejudices with respect to modern management.

DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO EN PEQUEÑAS UNIDADES PRODUCTIVAS DEL SECTOR LÁCTEO EN EL DEPARTAMENTO DEL ATLÁNTICO, COLOMBIA