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En este trabajo se analiza si los valores según la escala de Schwartz varían entre los directivos responsablesde exportación de Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) entre las empresas con mayoréxito exportador, frente a las que tienen un éxito exportador limitado. El estudio se aplica a unamuestra de 196 PyMEs españolas exportadoras. En primer lugar se aplica un clúster de clases latentespara clasificar las empresas en función del performance exportador, para después aplicar test decomparaciones de medias y buscar diferencias significativas en los valores de Schwartz entre directivosde empresas de ambos grupos. Los valores en los que aparecen diferencias significativas son:honestidad, influencia, ambición, lealtad, justicia social, autoridad, vida excitante y orden social.In this work, we examine whether values in Schwartz’s scale For Small and Medium-Sized Enterprises(SME) export managers from the most successful export companies differ from those for SME managersfrom companies with limited export success. The study was conducted with a sample of 196 Spanishexport SMEs. First, we conducted a latent class cluster analysis to classify companies according totheir export performance. Then, we employed means comparison test to find significant differencesin Schwartz’s scale between executives from companies in both groups. Significant differences werefound for the following values: honesty, influence, ambition, loyalty, social justice, authority, excitinglife, and social order.No presente trabalho, examinamos se gerentes de exportação das Pequenas e Médias Empresas(PMEs) exportadoras mais bem-sucedidas apresentavam diferenças em valores na escala de Schwartzem comparação com gerentes de exportação de PMEs com sucesso limitado em exportações. O estudofoi conduzido com uma amostra de 196 PMEs espanholas. Primeiramente, conduzimos uma análisede cluster de classes latentes para classificar as empresas segundo seu desempenho em exportações.Depois, empregamos um teste de comparação de médias para encontrar diferenças significativas emvalores na escala de Schwartz entre executivos das empresas de ambos os grupos. Diferenças significativasforam encontradas para os seguintes valores: honestidade, influência, ambição, lealdade,justiça social, autoridade, vida excitante e ordem social.Junta de Andalucia P11-SEJ-704

¿INFLUYE LA PERSONALIDAD DE LOS DIRECTIVOS DE PYMES EN LOS RESULTADOS EXPORTADORES?