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A industria Farmaceutica e um mercado competitivo, complexo e de investimentos vultosos em pesquisa, desenvolvimento e producao de produtos farmaceuticos. Uma das principais estrategias da Industria farmaceutica e a promocao de seus produtos junto a classe medica, atraves dos propagandistas de medicamentos, profissionais essenciais ao sucesso desta estrategia. O estudo objetivou comprovar a importância estrategica dos propagandistas de medicamentos e as competencias necessarias para o bom desempenho desta profissao, de forma a garantir maior vantagem competitiva, e o sucesso destas organizacoes. Foram realizadas entrevistas individuais e semi-estruturadas e uma reuniao de brainstorming, resultando na identificacao de 46 competencias, entre conhecimentos, habilidades e atitudes, que os propagandistas atribuiram maior importância, sendo assim consideradas mais relevantes e essenciais para o desempenho das atividades dos propagandistas farmaceuticos sob suas perspectivas. Palavras chaves: Competencias. Industria farmaceutica. Marketing Farmaceutico. Propagandistas vendedores de medicamentos.

A INDÚSTRIA FARMACÊUTICA E A IMPORTÂNCIA ESTRATÉGICA DOS PROPAGANDISTAS DE MEDICAMENTOS: ESTUDO COM COLABORADORES EM NATAL/RN