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Este estudo – considerando o contexto competitivo no qual as Instituicoes de Ensino Superior particulares (IESp) estao inseridas, principalmente no que tange o processo de atracao de novos alunos por meio dos sites na internet – esta consubstanciado na questao-problema: Sera que os alunos ingressantes no curso de Administracao, de algumas das maiores IESp atuantes na cidade de Sao Paulo, foram influenciados pelos sites das mesmas quando no processo de escolha da instituicao a se matricular? Com isso, o objetivo do estudo e: Analisar a influencia dos sites das IESp de grande porte Unip, Uninove e Anhanguera, sobre a decisao dos alunos ingressantes no curso de Administracao no momento da escolha da instituicao na cidade de Sao Paulo. O estudo e de natureza qualitativa, mesmo apresentando os dados dos 400 questionarios validos, em percentuais, pois, a intensao e promover compreensoes que possam ir alem da simples tabulacao dos dados. O questionario contou com 29 indagacoes fechadas. Como resultado foi possivel saber que: os sites das IESp exercem influencia sobre a escolha dos prospects ; os alunos consideram que informacoes relativas ao composto de marketing (curso, valor da mensalidade, localizacao do campus e condicoes promocionais) devem estar disponiveis nos sites ; a opiniao dos amigos e muito importante na escolha da instituicao; as informacoes sobre o curso, disponiveis no site da IESp, foram suficientes para sanar as duvidas de 69% dos alunos ingressantes no curso de Administracao em 2015.

Importância dos Sites das IESP para a Atração de Alunos em São Paulo: O Caso dos Discentes de Administração na Unip, Uninove e Anhanguera