English (United Kingdom)

https://curated-unify.zendy.io/wp-json/zendy-region/v1/featured_content/oa?rat=en

https://curated-unify.zendy.io/wp-json/zendy-region/v1/highlighted_journal/

Global: Zendy Plus annual

Presents the access of premium content as premium feature

Premium Content

Presents the keyphrase highlighting as premium feature

Keyphrase Highlighting

Presents the summarisation as premium feature

Summarisation

Insights

Presents the pdf analysis as premium feature

PDF Analysis

Presents the zaia usage as premium feature

ZAIA

Global: Zendy Tools annual

Global: Zendy Free Plan

Global: Zendy Tools monthly

Global: Zendy Plus monthly

The expansion of the Brazilian luxury market demons trates the country's vigor in this sector and justifies the large number of international lux ury brands which were introduced in the country during the last decade. Luxury relates to w hat is uncommon, exclusive, restricted and, consequently, more expensive, and often it is relat ed to aspirational consumption. The consumption of luxury goods has a hedonic character , functioning as a form of self gratification. Environmental factors such as econom ic growth, advertising and credit, and consumer individual characteristics such as impulsi veness and the desire for unique products, justify the expansion of the luxury market. The asp irational consumption issues are closely related to consumer hope, because they relate to a g al, such as self-actualization, esteem, belonging or just the possession of a high quality product. Hope is an understudied emotion in marketing, defined as the perceived capability to d erive pathways to desired goals, and motivate oneself via agency thinking to use those p athways. The purpose of this article is to evaluate the effect of consumer hope in the consump tion of luxury brands on the perceived risk, and the intention to buy such products. With a qualitative pilot study and an experimental approach, we analyze to what extent th e hope of achieving a goal is responsible for the reduction in the perceived risk involved, a nd the increasing of the purchase intention of female consumers. From the moment when the indiv idual has an important goal on which lays hope, his/her choices become directly influenc ed by it. This desire for an uncertain goal can motivate consumers to adopt pathways that imply a relatively high degree of risk. Our Esperança, Percepção de Risco e Intenção de Compra no Mercado de Luxo Julia Maalouli Hajli, Delane Botelho Revista de Administração da UNIMEP – v.14, n.2, Set mbro/Dezembro – 2016. Página 144 results support the hypotheses that hope is negativ ely related to perceived risk (H1) and that it is positively related to purchase intention (H2). F rom a strictly managerial perspective the results shows an opportunity for increasing sales o f luxury products by techniques that affect the individual ́s goals, such as well designed and p ersuasive (from the perspective of hope) messages. Nevertheless, more substantial implicatio ns are those associated with consumer welfare: our empirical evidences may generate insig ht to stimulate mechanisms to provide greater power to consumers, by reducing their psych ological and financial risks and by regulating communications that profoundly affect th eir hope to make they buy simply because their perceived risk is diminished. Key-words: Hope luxury market, risk perception, purchase inten tion. Artigo recebido em: 16/07/2015 Artigo aprovado em: 12/11/2015 Introdução O mercado de luxo brasileiro, estimado em R$ 22 bil hões para 2014 (BRASIL ECONÔMICO, 2014), inclui consumidores dispostos a p agar a quantia necessária para fazer parte de um meio social exclusivo. Por meio do cons umo desses produtos, os novos entrantes e os já tradicionais consumidores buscam atingir de terminadas metas, como pertencer a um extrato social distinto ou terem acesso a produtos de altíssima qualidade. O consumo de determinados produtos envolve a esperança de se ati ngir determinada meta pré-estabelecida, que embora seja algo interno e pessoal, pode vir po r meio de incentivos externos e sociais (propagandas, redes sociais e grupo em que o consum idor está inserido,) e financeiros (empréstimos, parcelamentos). Com um ambiente propí cio a atingir determinada meta, o consumidor, embalado por um sentimento positivo, po de se ver apto a comprar, apesar do surgimento de barreiras nesse processo. Considerando a complexidade do campo de estudo do c mportamento do consumidor, o pressuposto deste artigo é de que a esperança do consumidor é um antecedente da percepção de risco e da intenção de compra, de modo que o aum ento da esperança leva a menor percepção de risco, e consequentemente a maior inte nção de compra. O objetivo é verificar o efeito da esperança do consumidor no consumo de mar cas de luxo sobre a percepção de risco que isso pode acarretar, e a intenção de comprar ta is produtos. Com um estudo piloto qualitativo e uma abordagem experimental, analisa-s e té que ponto a esperança de atingir Esperança, Percepção de Risco e Intenção de Compra no Mercado de Luxo Julia Maalouli Hajli, Delane Botelho Revista de Administração da UNIMEP – v.14, n.2, Set mbro/Dezembro – 2016. Página 145 uma meta ( como a autorrealização, status, associação no grupo ou apenas a posse de algo de alta qualidade ) é responsável pela redução de percepção do risco envolvido e pelo aumento da intenção de compra dos consumidores. A expansão de 239% do mercado de luxo brasileiro en tre 2006 e 2012 demonstra a força do país neste setor e justifica o grande núme ro d marcas de luxo internacionais que aqui chegaram no final da década de 2010. O crescen te acesso a esse mercado, muitas vezes por meio da liberação de crédito, fez com que a cla sse B, principalmente, antecipasse o consumo de itens tradicionalmente associados à clas se A. O esforço para atingir as metas de autorrealização, status ou associação, e as consequências dessas medidas, são pouco exploradas em estudos de comportamento do consumido r, o que justifica este artigo como uma forma de compreensão de um novo ambiente do mer cado de luxo e das novas diretrizes do comportamento do consumidor brasileiro, que pode estar disposto a pagar mais por produtos diferenciados. O construto esperança, apes ar d novo na área de marketing, já tem sido estudado internacionalmente desde a década pas s da (Macinnis & De Mello, 2005; Reimann et al., 2014), assim como também no context o brasileiro (Almeida et al., 2007; Barros & Botelho, 2012), mas nenhum estudo, no âmbi to do marketing, trata da esperança especificamente no comportamento do consumidor de p rodutos de luxo, como é o caso desta pesquisa.