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Los acuerdos de cooperacion en el ambito de la exportacion han sido catalogados por la literatura como un instrumento que ofrece importantes ventajas a las pequenas y medianas empresas a la hora de desarrollar su actividad internacional. No obstante, la utilizacion y los resultados de esta modalidad de cooperacion no parecen estar, en numerosas ocasiones, en consonancia con las notables ventajas que teoricamente se le atribuyen. El presente trabajo analiza como la orientacion temporal de los socios determina el desempeno de la relacion de cooperacion a traves de la incidencia que ejerce sobre el compromiso de estos y la estructura de gobierno adoptada. Las hipotesis especificas que se derivan son contrastadas a partir de una muestra de 70 consorcios de exportacion, integrados por empresas espanolas, los cuales se estructuran bajo la modalidad de empresa conjunta. Los resultados de la investigacion permiten constatar como la orientacion temporal condiciona notablemente el compromiso de los socios a la hora de hacer inversiones a largo plazo en el proyecto conjunto, asi como la estructura de gobierno adoptada, favoreciendo el uso de estructuras relacionales, contribuyendo ambos elementos a un mayor desempeno de los acuerdos de cooperacion analizados.

Acuerdos de cooperación en el ámbito exportador: incidencia de la orientación temporal de los socios sobre el desempeño