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Besonders im Aufgabenbereich von Marketing und Vertrieb besteht in vielen Unternehmen eine große Lücke zwischen dem Informationsbedarf der Anwender und dem Informationsangebot der bestehenden DV-Lösungen. Eine Erklärung hierfür dürfte in den besonderen Merkmalen von Vertriebsinformationen sowie in der Heterogenität und in den außergewöhnlichen Anforderungen des Anwenderkreises zu suchen sein. Im folgenden Aufsatz werden die für die Konzeption und die Entwicklung eines Vertriebsinformationssystems wichtigen Gesichtspunkte zusammengetragen und Lösungsansätze für die anwendungsspezifischen Probleme vorgestellt, die sich in der Praxis als tragfähig erwiesen haben.

Vertriebsinformationssysteme - Schlüssel zur ganzheitlichen Marketing-Logistik / Information Systems: The Key to Integrated Sales and Logistics