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Welche Rolle spielt das staatliche Privatrecht für die wirtschaftliche Entwicklung? Diese Frage wurde oft behandelt. Jedoch konzentriert sich die empirische Forschung auf diesem Gebiet bislang vor allem auf wirtschaftliche Transaktionen, die auf nationalen Binnenmärkten durchgeführt werden. Kaum betrachtet hingegen werden die institutionellen Grundlagen, die den immer bedeutsamer werdenden internationalen Handel ermöglichen. Die folgende Fallstudie untersucht die Institutionen, die es deutschen Unternehmen ermöglichen, Softwareprodukte in Asien und Osteuropa zu kaufen. Die wichtigste Erkenntnis der empirischen Untersuchung ist, dass die Nationalstaaten nicht dazu in der Lage sind, eine funktionsfähige rechtliche Infrastruktur zur Durchführung globaler Austauschprozesse bereitzustellen. Dies betrifft auch die so genannte „Neue Lex Mercatoria“, die oftmals als Ausweg aus der konstitutionellen Unsicherheit postuliert wird, die das IPR im transnationalen Raum hinterlässt. Stattdessen erschaffen die handelnden ökonomischen Akteure eigene Mechanismen, um Verträge grenzüberschreitend wirksam durchzusetzen. Insbesondere bedeutsam sind relationale Verträge und Reputationsnetzwerke. Die empirischen Ergebnisse zeigen darüber hinaus, dass deutsche Unternehmen umfassend von den Möglichkeiten moderner Informations- und Kommunikationstechnologien Gebrauch machen, um das Verhalten ihrer ausländischen Geschäftspartner zu kontrollieren. Aufgrund des rasanten Fortschritts im Bereich der Informations- und Kommunikationstechnologien erscheint es heute möglich, komplexe und risikoreiche Transaktionen auch ohne die Unterstützung einer funktionsfähigen Privatrechtsordnung durchzuführen. Relationale Verträge und Reputationsnetzwerke gewinnen im Internetzeitalter stark an Wirksamkeit gegenüber formal durchsetzbaren Verträgen.

Relationale Verträge und Reputationsnetzwerke im internationalen Handel / Relational Contracts and Reputational Networks in International Trade