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Resumo : a pesquisa se propos a avaliar o efeito da promocao de vendas de desconto sobre a intencao de compra. Pretendeu investigar como os comportamentos associados a atratividade da campanha, impulsividade, percepcao hedonica e risco financeiro se relacionam com o produto com desconto. Foi realizado um experimento de laboratorio junto a seiscentos e setenta alunos de graduacao do curso de administracao de empresas de uma Instituicao de Ensino Superior localizada no sul do Brasil. Os resultados apresentaram influencia significativa da promocao de desconto sobre a intencao de compra do consumidor. Ademais, foram detectadas influencias positivas e significativas da atratividade da promocao sobre a intencao de compra do produto em desconto, assim como uma relacao entre impulsividade e percepcao hedonica sobre o bem ofertado. Como esperado, encontrou-se, ainda, relacao negativa entre a percepcao de risco financeiro e a intencao de compra.

Promoção de vendas: uma análise dos fatores influenciadores da intenção de compra de um produto em desconto