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O objetivo desta pesquisa foi determinar a variacao das vendas de medicamentos da classe de genericos e similares em uma rede de drogarias, em relacao ao fornecimento de incentivo cultural aos colaboradores. As lojas foram denominadas A, B, C e D. Aos funcionarios da loja A foram dados dois ingressos de cinema para cada colaborador e foi pedido empenho nas vendas de medicamentos da classe genericos e similares, mas sem uma meta. Aos funcionarios da loja B, foram prometidos dois ingressos para cada colaborador caso houvesse aumento de vendas. As lojas D e C formaram o grupo-controle. Ao final, foi feita uma entrevista qualitativa exploratoria com o proprietario das lojas. Os resultados mostraram que a loja A teve aumento de vendas em relacao ao grupo-controle, mas a loja B nao. O proprietario informou que existem varios outros fatores que influenciam as vendas.

Implantação de plano de incentivo às vendas em uma rede de drogarias