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This study proposes to understand the aspects of Global Sourcing that add value to the subsidiaries in the purchase of components and services, which has as a carrier, access to sources of supply as a whole. Global Sourcing Strategy refers to the production unit will determine which particular markets and how components/goods/services it will be purchased (DAVIDSON 1982; KOTABE, 1992; McCLINTOCK, 2002). The study aimed to understand the relationship between major dimensions of Global Sourcing, property (intra firm or inter company) and location (provider independent national or foreign), that the subsidiaries of foreign multinational corporations located in Brazil have used, and the strategic guidelines of the headquarter with the Brazilian subsidiaries, in terms of autonomy and integration. The suggested model has theoretical strategies for internationalization, management of subsidiaries, Supply Chain, Global Sourcing and Global Sourcing organizational model. To prove these assumptions, a survey research was conducted by 1,200 companies with responses from 181 subsidiaries of multinational companies located in national territory of distinct market segments, size and origin reflecting the heterogeneous composition of these corporations in the country. In general, the results confirm these assumptions are made for the model approach. We could also testify the aspects related to the less structured and more focused on relationships and governance, which are the differentials that are contributing to the supply area in organization acting increasingly complex. With this, we hope to be contributing to a better understanding of the theories of Global Sourcing and the roles and strategies of the subsidiaries in Brazil. SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO  15 2 JUSTIFICATIVA  17 3 OBJETIVO DA PESQUISA  27 4 REFERENCIAL TEÓRICO  29 4.1 Estudos sobre Internacionalização  29 4.1.1 Internacionalização como processo de aprendizagem  29 4.1.2 A Internacionalização como processo de decisão racional econômico  31 4.1.3 Internacionalização como estratégia competitiva  32 4.1.4 Novos empreendimentos internacionais (NEI)  32 4.1.5 Perfil empreendedor  33 4.2 Estratégia de Internacionalização  34 4.2.1 Cadeia de valor global  34 4.2.2 Estratégia Global  36 4.3 Gestão das subsidiárias de corporações multinacionais no Brasil  38 4.3.1 Subsidiárias Tradicionais (ST)  40 4.3.2. Subsidiárias com Relevância Limitada (SRL)  40 4.3.3 Subsidiárias com Relevância Estratégica (SRE)  40 4.3.4 Características essenciais da SER  41 4.3.5 Centros de Excelência  42 4.4 Cadeia de Suprimentos  43 4.4.1 Área de Compras  44 4.4.2 Gerenciamento da transação para Compras  48 4.4.3 Temas objetivos e subjetivos.  48 4.5 Contexto Competitivo  49 4.6 Abordagem de Rede  50 4.6.1 Redes de Negócios  51 4.6.2 Redes Verticais  52 4.7 Global Sourcing (GS)  54 4.7.1 Visão geral – o que é Global Sourcing  54 4.7.2 Desenvolvimento do Global Sourcing  57 4.7.2.1GS operacional e estratégico  57 4.7.2.2Estágios de Global Sourcing  58 4.7.2.3 Características dos estágios de compras internacionais até o nível de global sourcing  59 4.7.4 Desenvolvimento de estratégia de GS  62 4.7.5 Sourcing em mercados emergentes  63 4.7.6 Sinergias GS  64 4.7.7 GS na Air Products and Chemicals  65 4.8.1. Relacionamento Matriz-subsidiárias  66 4.8.2 Autonomia  67 4.8.3 Centralização da Estrutura  68 10 4.8.4 Modelo de estrutura para GS  70 4.8.4.1 Modelos organizacionais de GS  74 4.8.4.2Matriz com posicionamento dos modelos organizacionais de GS  78 4.8.4.3 Três tipos ideais de organização de GS: modelo de compras central, modelo terceirizado e modelo de coordenação  79 4.8.5 Integração  80 4.8.5.1Difusão do conhecimento como fator estratégico em empresas multinacionais  81 5. HIPÓTESES  85 5.1 Autonomia  85 5.2 Integração  85 5.3 Modelo da Abordagem de Global Sourcing nas subsidiárias brasileiras de multinacionais.  86 6. METODOLOGIA  87 6.1 Tipo de pesquisa  87 6.2 Seleção da amostra  87 6.3 Coleta de dados  88 6.4 Perfil das empresas pesquisadas 88 6.4.1 Importância Estratégica  89 6.4.2 Globalmente Competitiva  90 6.4.3 Importância do Fornecedor  91 6.4.5 Regiões de comando que sua subsidiária tem relação as função de compras  91 6.5 Construção das variáveis de pesquisa

Abordagem do global sourcing nas subsidiárias de multinacionais no Brasil