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En la presente investigación se aplica el método de caso para analizar la implementación de un modelo de Customer Relationship Management en una empresa industrial. Para este fin se utiliza como base la propuesta de Peppers y Rogers, integrándola en las características y los tipos de demanda propios del sector industrial. A esto se suma el desarrollo de un diagnóstico con miras a evaluar la potencialidad de la empresa para implementar el modelo y la elaboración de una matriz de clasificación del cliente. Finalmente, se aplicó una encuesta a partir de la cual se identificaron las variables para la segmentación de clientes y los puntos de contacto, definiéndose así los grupos de valor para la empresa

Directrices para la implementacioÌn de un modelo de gestioÌn de la relacioÌn con el cliente en el sector industrial: caso DAMERA

Directrices para la implementacioÌn de un modelo de gestioÌn de la relacioÌn con el cliente en el sector industrial: caso DAMERA