Open AccessAnálise das estratégias de ganho de margem bruta em uma distribuidora de medicamentos
Author(s) -
Jennifer Alves Santos,
Vera Lúcia Cruz,
Ramon Rodrigues dos Santos,
Rodrigo José Guerra Leone
Publication year - 2018
Publication title -
exacta
Language(s) - Portuguese
Resource type - Journals
eISSN - 1983-9308
pISSN - 1678-5428
DOI - 10.5585/exactaep.v16n2.7361
Subject(s) - revenue , gross margin , margin (machine learning) , earnings , welfare economics , operations management , economics , business , computer science , finance , machine learning , profitability index
Esta pesquisa objetivou apresentar quais meios uma empresa do ramo de distribuição de medicamentos adota para melhorar o desempenho da Margem de Contribuição (MC) ou Bruta (MB) de suas vendas. A metodologia foi dividida em quatro partes, qual parte da contextualização seguida da coleta e análise dos dados, em meio ao aprofundamento do conhecimento das estratégias adotadas, sejam estas de marketing, distribuição ou financeiras até a visualização da projeção de ganhos e vantagens e desvantagens da adoção. A pesquisa concluiu que as estratégias que a empresa adotou foram Cesta de Produtos e Sugestão de Mix, ambas com o foco em gerar ganhos de MB impulsionando as vendas dos produtos que tem um perfil de alta margem. De forma conjunta, com variações positivas de até 1,5%, a empresa está garantindo seus ganhos principais de margem e ainda conseguindo obter ganhos em faturamento de até 12%.