AGRICULTURAL CONSULTANCY ‐ A TWENTIETH‐CENTURY PROFESSION

This paper relates the role of the agricultural management consultant with the role and contribution of management consultancy in industry. It endeavours to identify the particular contribution of the management consultant suggesting specifically that his responsibilities and objectives are narrow and must be closely aligned with his clients' objectives. The distinction is drawn between consultancy and advisory work, whilst the standards of consultancy effectiveness, it is suggested, relate to client profit improvement. An illustration is given as to how consultancy contribution can be measured through profit improvement. The marketing opportunities for the management consultant are considered, together with suggested definitions of marketing, and the consultancy approach to market planning outlined. Reference is made to the very considerable scope for management consultancy in the international field and the hope is expressed that the universities and academic contribution can be integrated with a professional management consultancy on the world market. Résumé L'EXPERTISE‐CONSEIL EN AGRICULTURE‐UNE PROFESSION DU VINGTIÈME SIÈCLE L'auteur fait la relation entre le rôle de l'expert‐conseil en gestion agricole et le rôle et la contribution de son homologue dans l'industrie. Il s'emploie à définir la part particulière apportée par l'expert‐conseil en gestion des entreprises, en laissant clairement entendre que ses responsabilitis et objectifs sont étroits et doivent s'aligner de très près sur les objectifs de sa clientèle. La distinction est établie entre les tâches d'expertise et consultatives, tandis que, selon l'auteur, les critères de l'efficacité des conseils résident dans l'augmentation des bénéfices du client. Un exemple à l'appui est donné sur la façon d'évaluer le rôle joué par les conseils en se fondant sur l'augmentation des bénéfices. L'étude est faite des possibilités ouvertes dans le domaine du marketing aux conseils‐experts de la gestion des entreprises, des definitions du marketing y sont proposées, et la méthode d'approche des experts‐conseils vis‐à‐vis de la planification des ventes y est soulignée. Référence est faite au champ de possibilités très étendu qui existe sur le terrain international pour l'expertise‐conseil de l'administration des entreprises et l'espoir est formé de voir s'établir la soudure entre les méthodes des experts‐conseils professionnels de la gestion des affaires et la part prise par les milieux universitaires et savants, de façon à présenter sur le marché mondial un ensemble complet des capacités britanniques. Zusammenfassung LANDWIRTSCHAFTLICHE BERATUNG ‐ EIN BERUF DES 20. JAHRHUNDERTS Diese Arbeit setzt die Rolle des landwirtschaftlichen Management‐Beraters zu der Rolle und dem Beitrag des Management‐Beraters in der Industrie in Beziehung. Sie bemüht sich, die besonderen Leistungen des Management‐Beraters zu umreissen, indent sie vor allem nahelegt, dass seine Pflichten und Ziele begrenzt sind und sich eng nach Zielen der Klienten richten müssen. Es wird eine Unterscheidung getroffen zwischen echter Beratung und blosser beratender Tätigkeit, wobei, wie man annimmt, das Niveau der Wirksamkeit der Beratung in Beziehung steht zu der Profitsteigerung des Klienten. An einem Beispiel wird illustriert, inwiefern der Beitrag der Beratung durch die Profitsteigerung berechnet werden kann. Die für den Management‐Berater bestehenden Möglichkeiten der Marktversorgung werden in Betracht gezogen, zusammen mit Vorschlägen zur Definition von Marktversorgung (Marketing), und die Art und Weise, in der die Beratung sich mit Marktplanung befasst, wird umrissen. Es wird hingewiesen auf die beachtlichen Möglichkeiten für Management‐Beratung auf internationaler Ebene, und die Hoffnung wird zum Ausdruck gebracht, dass Beiträge von Universitäten und akademischen Institutionen in eine berufsmässige Methode der Management‐Beratung integriert werden und eine gesamtbritische Leistungs‐fähigkeit auf dem Weltmarkt präsentiert wird.