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O presente ensaio tem como proposta apontar questoes referentes ao mercado da base da pirâmide, tanto em uma perspectiva teorica quanto em uma perspectiva de mercado. Primeiramente e apresentado o contexto cientifico e conjuntural da tematica como forma de iniciacao das discussoes. Devido ao aumento do poder de compra com o acesso a credito e incremento salarial da populacao de baixa renda, o consumo deste segmento aumentou, proporcionando tambem aumento no numero de pesquisas acerca do tema. O presente artigo se insere neste movimento de ampliacao e aprofundamento cientifico em relacao aos estudos de marketing e comportamento de compra do consumidor da base da pirâmide. Em um segundo momento, sao apresentadas maneiras de classificacoes e segmentacoes no mercado de baixa renda. O mercado da base da pirâmide tem em comum a renda limitada, mas ha inumeras outras caracteristicas neste nicho que possibilita diretrizes para segmentacao, como estilo de vida, valores compartilhados e preferencias de consumo (GUESALADA; MARSHALL, 2008; RANGAN et al. 2011). Em seguida sao propostas implicacoes gerenciais para grandes empresas (PRAHALAD, 2005; SCHADER et al. 2011),

Reflexões acadêmicas e de mercado para o Marketing na base da pirâmide