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A presente pesquisa objetivou que alunos de uma disciplina de Marketing de um curso profissionalizante da area de vendas conseguissem compreender dois generos importantes para a profissao de vendedor – o flyer e a fala do vendedor - a fim de permitir que os estudantes se comunicassem com eficacia em sua atuacao profissional. Assim, este trabalho visou a analisar se o uso de um material didatico especifico, construido a partir da concepcao de generos textuais e mediado pelo docente (VYGOTSKY, 2005) poderia ser significativo para essa turma de estudantes.  A disciplina para a qual o material foi desenvolvido e (onde tambem foi pilotado) fez parte de um curso gratuito profissionalizante de Vendedor do Programa Pronatec. Como parte da pesquisa-acao desenvolvida, foi construida uma metodologia de trabalho, em amparo ao objetivo principal desta pesquisa, para ser um instrumento significativo e para auxiliar docentes da disciplina de Marketing em suas praticas de ensino. O objetivo dessa proposta didatica era que os alunos conseguissem alinhar a teoria a pratica, portanto, os alunos praticaram os generos estudados com o objetivo de atuarem em uma feira de produtos reciclados, fabricados pela propria turma. Os alunos produziram um flyer para divulgacao da feira, na qual fizeram uso do genero “fala do vendedor” para alcancarem seu objetivo: boas vendas. As analises demonstraram que os alunos conseguiram se apropriar das caracteristicas de ambos os generos, pois os objetivos de comunicacao foram cumpridos: o flyer trouxe compradores a feira; e os alunos conseguiram vender varios produtos ao utilizarem a fala do vendedor de acordo com as caracteristicas dos generos trabalhadas em sala de aula. Nesse sentido, foi possivel concluir que o material oportunizou a construcao de novos conhecimentos importantes para a pratica de vendas, propiciando o alcance de resultados praticos positivos atrelados a teoria empregada pela pesquisa.

Além da sala de aula: uma metodologia de ensino baseada no estudo de gêneros textuais do Marketing