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Dada la alta penetracion de las marcas privadas en Europa, uno esperaria encontrar un similar exito en America Latina. Sin embargo, este no es el caso. Un perfil detallado de los compradores de marcas privadas puede ayudar a los detallistas a mejorar la posicion de sus marcas privadas en el mercado y ofrecer explicaciones del porque las marcas privadas no han sido exitosas en America Latina. El principal objetivo de este articulo es examinar como once variables psicograficas de los compradores determinan la compra de marcas privadas. Usando analisis discriminante, fue evaluada la importancia relativa de cada variable psicografica para explicar la compra de marcas privadas. Los resultados muestran que la conciencia por el precio, el riesgo social percibido en las marcas privadas y la presion por el tiempo son las variables que mejor determinan la compra o no compra de marcas privadas.

Determinantes de la compra de marcas privadas.