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O presente artigo busca identificar os determinantes que influenciam o conhecimento e a utilizacao de contratos entre os produtores de manga do Polo Petrolina-Juazeiro. Para tanto, foi utilizado um modelo logit multinomial em funcao da escolha do produtor em “nao conhecer o mercado de contratos” e em “conhecer e nao fazer uso desse mercado”. A categoria de comparacao do modelo foi a dos produtores que declararam “conhecer e utilizar contratos”. Em termos de efeitos marginais, os resultados mostram que a propensao a conhecer e a participar do mercado de contratos sao ambas aumentadas quando o “produtor medio” passa a ter acesso a assistencia tecnica e a treinamento. No tocante aos fatores que explicam a estimacao logit multinomial, ha diferencas nas variaveis, o que aprofunda a compreensao do tema em questao.

ESTUDO DOS ASPECTOS COMPORTAMENTAIS QUE INFLUENCIAM NA VENDA POR CONTRATOS ENTRE PRODUTORES DE MANGA DO POLO PETROLINA-JUAZEIRO