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Las exigencias planteadas en el Espacio Europeo nos llevan a plantearnosformulas que fomenten el aprendizaje cooperativo en el aula. En este trabajo describimos una experiencia docente en la que, basandonos en el Modelo delCerebro Total de Herrmann (1989), se forman los equipos de trabajo (conperfiles homogeneos y heterogeneos) para el desarrollo practico de laasignatura Tecnicas de Ventas del Grado de ADE. Los objetivos a alcanzar sontres: 1) fomentar la cooperacion; 2) analizar el funcionamiento, rendimiento ysatisfaccion de los equipos de trabajo; 3) obtener informacion sobre comodisenar equipos eficientes y optimizar sus recursos. El objetivo, en ultimainstancia, es ajustar nuestros metodos de ensenanza a los estilos deaprendizaje de los alumnos.

El trabajo cooperativo en base al modelo del cerebro total: una experiencia docente