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Bei der bankspezifischen Vertriebspotenzialrechnung handelt es sich um eine Methode zur Ermittlung von Ertragspotenzialen mithilfe einer internen Benchmark. Sie basiert auf einer dualen Kundensegmentierung, die ökonomische und lebensphasenorientierte Merkmale gleichermaßen berücksichtigt. Das Modell wird im Rahmen einer barwertorientierten Vertriebssteuerung zur Vertriebsplanung eingesetzt.

Bankspezifische Vertriebspotenzialrechnung (bVr) als Grundlage barwertorientierter Vertriebssteuerung