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Instituicoes de ensino superior privadas precisam avaliar os fatores criticos considerados pelos academicos no momento da escolha da instituicao, bem como monitorar as variaveis estrategicas determinantes no processo de satisfacao dos consumidores. Assim, o  artigo identifica as variaveis determinantes da precificacao baseada no valor entregue ao consumidor em instituicoes de ensino superior privadas. Para tanto, realizou -se um estudo descritivo, por meio de uma pesquisa em  tres instituicoes de ensino superior privadas. Para a coleta dos dados utilizou-se um questionario fechado, a fim de identificar os fatores determinantes da precificacao fundamentada no valor para o consumidor, segundo o modelo de Philip Kotler. Os resultados da pesquisa mostram que as principais variaveis de valor total para o consumidor sao a   qualificacao do corpo docente, qualidade do curso, retorno dos investimentos e adequacao dos recursos fisicos. Entre as variaveis de custo total para o consumidor foram apontados os horarios de aulas, o tempo e custo  com deslocamento, valor da mensalidade, as  atividades complementares e a carga horaria do curso.

VARIÁVEIS DETERMINANTES DA PRECIFICAÇÃO BASEADA NO VALOR PARA O CONSUMIDOR EM INSTITUIÇÕES DE ENSINO SUPERIOR PRIVADA